Roofs 2002-11-18 Vlutters kiest voor Sikaplan

De Vlutters Groep Oldenzaal die reeds bestond uit zes werkmaatschappijen, heeft er onlangs één aan toegevoegd. Na zijn indiensttreding in mei jl. werd aan Rob Staats de taak toevertrouwd het bedrijfsimago van Vlutters uit te bouwen, met name op het gebied van dienstverlening. Promotie, advisering en algehele ondersteuning van afnemers vormden daarbij een eerste aanzet. Bovendien moet 'Vlutters Special Products' binnen het productenassortiment gaan zorgen voor een beter evenwicht in de verhouding tussen bitumineuze en kunststof dakbanen. Waar het accent van huis uit lag op de eerste, vormt de recente keuze voor Sikaplan PVC kunststof dakbedekking het bewijs van de extra aandacht voor de laatste. In de nieuwe vestiging te Utrecht doet Rob Staats zijn verhaal.

Dienstverlening

Blijkbaar werd het tijd voor extra dienstverlening binnen de Vlutters groep om daarmee de overige afdelingen te voorzien van algehele ondersteuning en advisering. De andere werk-maatschappijen kunnen er alle hun voordeel mee doen, al zal het accent duidelijk komen te liggen op product- en verwerkingsinformatie. Staats kreeg min of meer de vrije hand bij het realiseren van de aangepaste bedrijfsvisie. "Ik kan daarin mijn achterliggende ideeën over kunststof dakbedekkingssystemen, waarvan het uitgangspunt ligt bij het verwerkingsgemak voor de gebruiker, kwijt. Dat impliceert een uitgebreide productkennis en natuurlijk veelvuldig contact met de verwerkers en toeleveranciers. Zo kunnen we zowel onze relaties optimaal van adviezen voorzien, als op de hoogte blijven van ontwikkelingen", aldus Staats. "De samenwerking met Sika-Trocal past hier goed in. Bovendien krijgt onze relatie met Sikaplan PVC een product dat zich uitermate vriendelijk laat verwerken".

Bedienen

Staats is van mening dat op den duur de kunststof dakbedekking steeds meer terrein zal winnen op de bitumineuze dakbedekking. "Vlutters voert reeds EPDM, ECB en TPO dakbanen in het pakket. In de veranderende markt kunnen we niet alleen, maar moeten we de kleine en middelgrote dakdekker gaan bedienen. We zullen deze relaties los moeten weken van het traditioneel denken en gezamenlijk een keuze maken voor het optimale product. Tegelijkertijd is het zaak opdrachtgevers, architecten én aannemers te benaderen. Hoe meer informatie over een dakbedekking bekend is, hoe gedetailleerder - en bindender - het bestek. Dat voorkomt 'prijsshoppen', waarbij alleen het verschil in prijs bepalend is in de definitieve keuze. Sikaplan is de top in 1,2 mm en 1,5 mm gewapende PVC met alle certificaten én met een bewezen levensduur. Daarmee blijf je weg van prijsshoppen en krijgt de opdrachtgever een geweldig dak. Door zelf het assortiment te verruimen met de Sikaplan kunststof dakbedekking kunnen we bovendien de markt grootschalig voorzien van een absoluut topproduct".

Overeenkomst

Van de in oktober jl. gesloten overeenkomst met Sika-Trocal verwachten beide partijen veel. De marktvisies van Vlutters en Sika-Trocal sluiten goed op elkaar aan. Sikaplan is een product met een aantal unieke eigenschappen. Een vakkundig advies brengt alle mogelijkheden bij de dakdekker in beeld. Dit is bij Vlutters Special Products in prima handen. Alleen al de product- en marktkennis van Rob Staats staan hiervoor garant. De klant van Vlutters krijgt een PVC dakbaan met verkoopargumenten voorzien van alle kwaliteitscertificaten, maar vooral ook begeleiding en advisering met producttraining. Een zekere weg naar kwaliteitsdaken.

Met tevreden klanten kun je snel groeien. Dus als het advies klopt, het product prima in orde is en de uitvoering aan de verwachtingen voldoet, dan komt de relatie vanzelf terug. Deze "herhalingsaankopen" van tevreden klanten hebben Vlutters én Sikaplan ieder afzonderlijk groot gemaakt. Nu gezamenlijk verder !