Roofs 2002-11-20 Aabo Trading: groothandel met dakeninzicht

Al ruim 15 jaar is Aabo Trading een vaste speler in de zo turbulente platte-dakenbranche. Het bedrijf is in 1987 opgericht en sindsdien uitgegroeid tot een organisatie met 6 filialen over het hele land. Aabo Trading heeft de ambitie trendsetter te zijn. Dit wil het bedrijf onder andere verwezenlijken door nog klantgerichter te gaan werken. Ook zet Aabo Trading enkele nieuwe producten in de markt, die deze ambitie moeten onderstrepen. Directeur Peter van Gent weidt uit over zijn visie op de toekomst.

Edwin Fagel

Peter van Gent (34) is directeur van Aabo Trading sinds de eigenaar en voormalig directeur van Aabo Trading, Hans Cobussen, uitviel door de gevolgen van een verkeersongeval. 'Aabo Trading wil het verschil maken door een vooraanstaande rol te spelen op het gebied van innovatie en advisering,' zegt hij. De groothandel wil zich in de toekomst nog meer dan voorheen profileren door een vooruitstrevend en kwalitatief assortiment, gekoppeld aan klantgerichte kennisoverdracht. 'Door voeling met de ontwikkelingen te houden kunnen wij de klant terzijde staan. En in veel gevallen maken wij zelf deel uit van die ontwikkelingen: we wachten in dat opzicht niet af. We komen zelf met innovaties en spelen daarmee een belangrijke rol op het gebied van de technische ontwikkelingen.'

Productinnovatie

Eén van de producten waar Aabo Trading hoge verwachtingen van heeft, heet Aabo Thermo AD. 'Een zeer revolutionair product,' noemt Van Gent het. Thermo AD is een thermisch adhesieve onderlaag op bitumenbasis. Het is semi-zelfklevend. Dat houdt in, dat de onderlaag nog niet kleeft na het weghalen van de folie. De onderlaag kleeft pas na het verhitten van de bovenlaag met behulp van de brander, waardoor de onderkant smelt en zich hecht aan de daarvoor geschikte ondergrond: beton, hout en alle isolatievormen met voldoende delaminatieweerstand. Ook ongecacheerde EPS-isolatie valt hieronder. In één arbeidsgang kan dus aan beide zijden een hechting tot stand worden gebracht. 'De eerste testen met dit product, waaronder een stormvastheidsproef door BDA, zijn positief,' aldus Van Gent. 'Het kleeft en het kleeft goed. Het grote voordeel van deze manier van dakdekken is bovendien dat het veel sneller is. Een compleet pakket dakbedekking, isolatie en dampremmende laag kan in sommige situaties in een derde van de tijd die nu nodig is, gelegd zijn.'

Een ander paradepaardje van Aabo Trading is de Aabovlambase. Dit is een APP gemodificeerde onderlaag met twee wapeningen, namelijk een glasvlieswapening in het midden en een polyestercachering aan de onderzijde. Doordat het veel gebruikte isolatiemateriaal EPS (geëxpandeerd polystyreenisolatie) zeer vlamgevoelig is, wordt deze vaak voorzien van een cacheerlaag van gebitumineerd glasvlies, met als doel hittedoorslag en versmelting van de EPS tegen te gaan. Voor de stormvastheid moet dan een aparte polyester onderlaag worden gebruikt. Aabovlambase combineert de functie van de glasvliescachering voor de hittebestendigheid met de polyesterwapening voor de stormvastheid. De cacheerlaag van de isolatie kan hierdoor achterwege blijven, wat zowel financieel als milieutechnisch een voordeel is. De EPS isolatie blijft immers schoon en is daardoor gemakkelijk te recyclen. Dit systeem is bovendien geschikt voor stormgevoelige daken (in kustgebieden, op grote hoogten) of windgevoelige dakrandzones.

Ten slotte biedt het bedrijf AaboFlagon TPO dakbedekking. TPO combineert de voordelen van PVC en EPDM. Het nadeel van veel PVC-folies is dat ze (i.v.m. weekmakermigratie) niet bitumenbestendig zijn. EPDM folies zijn dit wel, maar die zijn vaak weer moeilijker te lassen. Bij een EPDM, waarvan de naden kunstmatig lasbaar zijn gemaakt, kunnen de naden de zwakke schakel zijn. De lasnaad van AaboFlagon TPO is juist zeer sterk; goed aangebracht nog sterker dan het materiaal zelf. Bovendien is het bitumenbestendig. Het materiaal is namelijk vrij van weekmakers. TPO is samengesteld uit polyolefinen en synthetische rubbers. Polyolefine is in de basis een thermoplastische kunststof en dus vrij stug. Daardoor is het lastig te verwerken. Dit nadeel wordt door de combinatie met synthetische rubbers, zoals die in EPDM worden toegepast, opgelost. AaboFlagon TPO is dus, als tussenvorm van PVC en EPDM, soepel genoeg om problemen met de verwerking te voorkomen.

Dienstenpakket

'Als groothandel moet je natuurlijk de productontwikkeling bijhouden,' vervolgt Van Gent. 'Je probeert je met je producten te onderscheiden, de trend te zetten. Maar dat is niet het belangrijkste. De meerwaarde van ons bedrijf blijft toch de klantgerichtheid. De deskundigheid die het bedrijf meebrengt, het advies, de persoonlijke band tussen de vertegenwoordiger en de klant. Een kwalitatief goed dak is de som van goed materiaal en vakkundige applicatie. Daar kunnen wij een belangrijke bijdrage aan leveren.'

'Advies' is een kernwoord in de filosofie van Aabo Trading. Het bedrijf beschikt over een speciale afdeling techniek, die bij complexe zaken de buitendienstmedewerkers bij kan staan. Ook biedt Aabo Trading, indien gewenst, ondersteuning op de werkplek. 'We werken met een enthousiaste club mensen. We zijn een team met teamspelers zonder sterallures; ze vullen elkaar juist goed aan. Ons dienstenpakket en onze service gaan echt heel ver,' zegt Van Gent. 'Wij denken zoveel mogelijk met de dakdekker mee. Daarmee willen we een meerwaarde aan onze producten meegeven. De APP dakrol is als een broodje van de bakker. Je kunt ervoor kiezen je tot de verkoop van dat broodje te beperken. Maar dat is niet onze filosofie. Aabo Trading blijft waar nodig het product begeleiden. Wij bieden advies met betrekking tot het product, en oplossingen voor problemen waar een dakdekker niet zo snel uitkomt.'

Aabo Trading heeft in het filiaal te Deventer een praktijkopleidingscentrum ingericht, met als doel de diverse producten, vooral dakbedekkingen met een specialistische en veelal kritische verwerking, bereikbaar te maken voor dakdekkers. Hier biedt Aabo dagcursussen die door ervaren medewerkers worden gedoceerd. Het programma bestaat uit zowel theorie als praktijk. Na afronding van de dagcursus ontvangt de deelnemer een certificaat. 'Maar daar blijft het niet bij,' zegt Van Gent. 'Wij blijven ook daarna betrokken bij de toepassing van onze producten. Waar nodig blijven we ondersteuning en advies aan de dakdekker bieden, vanaf het opstarten tot en met het afronden van het werk en zelfs daarna.'

Ook is Aabo Trading bijvoorbeeld actief op het gebied van calculatie ondersteuning. 'Met de knowhow die Aabo Trading in huis heeft, kunnen we advies bieden in het uitwerken van bouwtekeningen en bestekken,' vertelt Van Gent. 'De dakdekker kan zo met onze hulp zijn prijs bepalen voor materiaal en arbeid.' Aabo Trading adviseert over richtlijnen met betrekking tot de bouwfysische eigenschappen van materialen of constructies, de stormvastheid van een dakbedekkingspakket, de capaciteit van de hemelwaterafvoeren en afschotplannen. Door jarenlange ervaring hebben wij die kennis opgedaan en die kennis wordt intern ook gedeeld door middel van cursussen, of door leveranciers te bezoeken.' Aabo Trading is eveneens actief in de advisering van voorschrijvende instanties, zoals bijvoorbeeld architecten en schrijvers van STABU-bestekken.

'Het accent op de dienstverlening is bij Aabo Trading meer dan gemiddeld doorgevoerd,' gaat Van Gent verder. 'Ons bedrijf werkt vanuit zijn specialisatie op het dak en probeert door middel van kennisoverdracht probleemoplossend te werken. Dat is, met het in de markt zetten van innovatieve producten, een speerpunt van ons beleid.'

Om de klanten ook goed op de hoogte te houden van de ontwikkelingen in het bedrijf, investeert Aabo Trading veel tijd en geld in een optimale informatievoorziening. Uitgebreide documentatie, informatieavonden en ook de cursussen maken daarvan deel uit. Daarbij heeft het nieuwsmagazine van Aabo Trading, genaamd 'Daken Inzicht', een prominente plaats ingenomen. 'Met 'Daken Inzicht' wordt onze klant niet overvoerd met mailings, maar wordt de informatie gebundeld en in een overzichtelijk bulletin aan de klant gepresenteerd,' besluit Van Gent zijn betoog. 'Daarom is Aabo Trading naar onze mening met recht een groothandel met Daken Inzicht.'