Roofs 2015-05-26 Nebiprofa rolt conceptbenadering uit

Ronald Vermeer is sinds februari 2015 de nieuwe commercieel directeur van Nebiprofa. Hiervoor was hij twee jaar als sales manager werkzaam binnen het bedrijf. Het bedrijf zal onder zijn leiding meer dan tot nu het geval was de ­nadruk leggen op de toepassing van complete systemen.

Ronald Vermeer, commercieel directeur Nebiprofa.

Het team dat de fabrikant op de Nederlandse markt vertegen­woordigt, is verder ongewijzigd. In dit artikel stelt Ronald Ver­meer zich voor en presenteert hij het denken in systemen, waarmee de fabrikant de komende tijd de markt zal benaderen.

Volledig systeem

Vermeer is relatief nieuw in de dakenmarkt. Hij is jarenlang werkzaam geweest in de verfbranche. “In de verfindustrie is het gewoon om in systemen te denken. Iedere laag is op elkaar afgestemd om de gewenste prestatie te kunnen behalen,” aldus Vermeer. “Je ziet dan ook dat verffabrikanten niet alleen meer de leverancier zijn van het verfproduct, maar van het totale systeem. Een verfproducent kan de kwaliteit van zijn product alleen garanderen als het totale systeem in orde is.”

“Toen ik drie jaar geleden bij Nebiprofa terecht kwam, verbaasde het me dat dit in de dakenbranche doorgaans nog niet op die manier is geregeld. Als een dak een levensduur moet behalen van bijvoorbeeld 25 jaar, wordt er vaak alleen gefocust op de toplaag. Terwijl ook de onderliggende lagen belangrijk zijn om deze doelstelling te behalen. In de dakenbranche wordt vaak in laagjes gedacht. Men haalt de waterdichte laag bij fabrikant A, de isolatielaag bij fabrikant B en de dampremmende laag bij fabrikant C. Hoe kunnen al deze producten op elkaar worden afgestemd om de gewenste prestaties te behalen? Wij zien in de praktijk dat dit vaak problemen oplevert. In dat geval wordt er vaak naar elkaar gewezen en is de opdrachtgever de dupe.”

“De IKO Groep, waar Nebiprofa onderdeel van uitmaakt, produceert zelf alle producten die nodig zijn om een volledig daksysteem op te bouwen. Deze producten kunnen daardoor optimaal op elkaar worden afgestemd. Een aantal van deze complete systemen hebben we door BDA laten testen en certificeren. Zo’n volledig daksysteem wordt voorzien van het BDA Agrément en een all-in verzekerde garantie van 10+5 jaar. Op deze manier kunnen we een kwalitatief goed dak leveren en de opdrachtgever ontzorgen. Mocht er onverhoopt toch een probleem ontstaan, dan is er slechts één aanspreekpunt.”

Conceptpartners

Vermeer realiseert zich dat een dergelijk concept staat of valt met de verwerking van de materialen. Een goed product dat verkeerd is aangebracht levert evenmin de gewenste prestatie. Daarom gaat Nebiprofa bij het werken in concepten in de toekomst werken met zogeheten ‘conceptpartners’. Deze conceptpartners zijn ook overtuigd van de voordelen van het werken in systemen. De fabrikant verzorgt voor hen een opleiding in het verwerken van de op elkaar afgestemde systemen. Na het met goed gevolg afronden van de opleiding krijgt de dakdekker een certificaat uitgereikt waarmee hij aantoonbaar maakt dat het totale systeem op de juiste manier wordt aangebracht. Jaarlijks onderhoud maakt standaard onderdeel uit van het concept. De eerste conceptpartners zijn momenteel in opleiding.

“Wij verwachten van onze conceptpartners dat zij deze gecertificeerde concepten actief gaan promoten,” aldus Vermeer. “Vanzelfsprekend blijven onze producten wel vrij verkrijgbaar, maar wij bieden onze conceptpartners uitgebreide begeleiding op het werk en aanvullend een voordeel in de materiaalprijs. De projecten worden verder bij oplevering door een onafhankelijke partij gecontroleerd. Op deze manier is de kwaliteit van deze daken gezekerd. Wij gaan dit concept vóór de bouwvak uitrollen en vervolgens verder uitbouwen.”

Extra functies

Nebiprofa lanceert dit jaar een viertal gecertificeerde systemen. Iko White; een systeem met als toplaag de witte, luchtzuiverende dakbedekking Profatec ECO (zie Roofs augustus 2011), IKO Solar (een systeem met een witte toplaag en kristallijne zonnepanelen), IKOCompactdak, een volledig gegoten systeem voor toepassingen waar absolute zekerheid met betrekking tot waterdichtheid gegarandeerd moet worden en het IKO Green concept, een systeem voor groendaken.

Vermeer: “Opdrachtgevers willen boven alles zekerheid. Juist bij dit soort toepassingen waar naast de isolatiewaarde en de waterdichtheid een extra functie aan het dak wordt toegevoegd, is het belangrijk dat de verschillende onderdelen waar het dak uit bestaat op een juiste manier op elkaar zijn afgestemd. Wij denken dat we met deze manier van werken de kwaliteit van het totale dak hebben geborgd. Door het gebruik van optimaal op elkaar afgestemde, kwalitatieve producten die worden aangebracht door gekwalificeerde partijen en bovendien geborgd zijn door een neutrale, gerenommeerde partij als BDA, kunnen wij in combinatie met een 10+5 jarige all-in verzekerde garantie de gevraagde zekerheid bieden.”