Roofs 2000-08-50 Producent dakaccessoires vooral succesvol door teamspirit

Wie dakaccessoires zegt, zegt Klöber. Althans op de thuismarkt Duitsland, waar de onderneming een leidende positie inneemt. Ook in Nederland gaat het goed met Klöber. En deze divisie bestaat pas drie jaar. Dit succes komt voor rekening van Edwin Vermeulen uit Zeist. Dit najaar introduceert hij weer een paar nieuwe producten, speciaal voor de Nederlandse markt.

Klöber Nederland, producent en leverancier van dakaccessoires voor het hellende dak, bestaat nu ruim drie jaar. Klöber GmbH & Co KG is een middelgroot Duits familiebedrijf uit het Roergebied, dertig jaar geleden opgericht door de familie Klöber. Zoals vaak begon ook Klöber kleinschalig met het produceren van kunststof dakdoorvoeren. Inmiddels is het bedrijf uitgegroeid tot een Europese marktspeler. Ook Nederland loopt warm voor deze producten. Die successen zijn mede te danken aan verkoopleider Edwin Vermeulen die de hele Nederlandse markt voor zijn rekening neemt.
"Toen ik destijds gevraagd werd wist ik meteen dat Klöber de producten niet zondermeer kon afzetten in Nederland. In Duitsland, waar de meeste producten gefabriceerd worden, gelden vaak andere normen en regels dan hier. Bovendien is de vraag vanuit de markt erg verschillend tussen de twee landen. Het was dus belangrijk dat de producten aan de Nederlandse situatie werd aangepast."
Vermeulen moet hiervoor regelmatig verhitte discussies voeren met de Research & Development afdeling in Duitsland. Elke aanpassing kost immers tijd en geld. Het succes van de producten in Nederland bewijst echter steeds weer zijn gelijk.

Voordelen

Eén van de nieuwste producten in het programma is de robuuste damp-open onderdakfolie Permo. De folie is leverbaar in de varianten easy, light en forte. Door de meerlaagse structuur (3 en 4-laags) van de folie ligt het waterkerende en damp-open membraan veilig beschermd en blijft daardoor in tact. Permo is vanzelfsprekend KOMO gecertificeerd met topprestaties in alle beoordelingsklassen.
De klassieker uit het Klöber programma is de Roll-Fix. Het betrouwbare ventilatiesysteem voor nok- en hoekkepers. "Dakdekkers en timmerlui kennen dit materiaal al lang. Het heeft een zeer hoog ventilatievermogen en is al tien jaar het beste product in zijn soort. Het is universeel bruikbaar voor alle soorten en vormen van dakpannen. De rol met gegolfde aluminium vormranden werkt soepel en snel en heeft een ongekend hoge kleefkracht", alsdus Vermeulen. De Roll-Fix is gemaakt van een luchtdoorlatend , waterkerend PP-vlies. Het voorgevormde harmonicaprofiel zorgt voor een directe aansluiting op de bovenste pannenrij. De ingelegde loodstrip met daaronder een 20 mm verbeterde elastische en weerbestendige butylmassa zorgt voor een winddichte verbinding met de dakpannen. Het is leverbaar in drie breedtes (260 mm, 295 mm en 390 mm) en vier kleuren: antraciet, rood , donkerbuin en lichtgeel.
"Een innovatie is de Permo Sec, een damp-open scheidingslaag voor metalen daken, vertelt Vermeulen. "De laag is uitgevoerd in dikke monofilamentlaag uit polyamide met damp-open PP-vlies. Dit wordt toegepast als beschermingslaag tussen metaaldak en dakconstructie en zorgt voor waterafvoer, ventilatie, geluidsdemping en verdampen van (bouw)vocht uit de dakconstructie voor metalen daken met een hellingshoek vanaf 3 graden."
Een volgend paradepaardje is de ventilatiedakdoorvoer, die in verschillende uitvoeringen verkrijgbaar zijn. Nieuw zijn de Venduct en de Fluenta. De Venduct is een mechanische ventilatiedakdoorvoer en de Fluenta is een rioolontspanningsdakdoorvoer. Beiden doorvoeren zijn geschikt voor keramische- en betondakpannen, leien, golfplaten en metalen daken. Verkrijgbaar in 400 dakpanmodellen en originele pankleuren. Doormiddel van een draai/kliksysteem zijn de doorvoeren gemakkelijk te monteren.

Koers

Vermeulen maakt onderdeel uit van de divisie West-Europa, die bestaat uit de Benelux, Frankrijk, Spanje en Portugal. De divisie West-Europa bepaalt zelf in teamverband de koers die gevaren wordt en welke nieuwe producten in het programma worden opgenomen. "We functioneren en opereren duidelijk als één team", zegt Vermeulen. "Met een gezonde onderlinge strijdlust dat wel. Elke maand wordt er een lange lijst met omzetcijfers uitgedraaid. Als ik merk dat een collega uit België of Frankrijk iets beter presteert, trek ik er nog iets harder aan. Een goede motivatie die prima resultaten oplevert. "
Om de goede resultaten van divisie West-Europa over het afgelopen jaar te vieren en het feit dat Klöber Nederland inmiddels drie jaar bestaat werd onlangs een raceweekend in België gehouden, waar enkele klanten uit de regio West-Europa werden uitgenodigd. Het ging om de Fia Porsche GT Championship, die op het circuit in Zolder gehouden werd. "Klöber is één van de hoofdsponsors van het Raceteam Konrad Motorsport, die het in Duitsland erg goed doet", zegt Vermeulen. "Coureurs Franz Konrad en Jürgen von Gartzen racen in een snelle wagen met ons logo prominent op de motorkap. Wij doen als bedrijf veel met dit team. Regelmatig nodigen we klanten uit om een wedstrijd bij te wonen. Het vergroot het teamgevoel tussen ons en de klanten. Of Konrad en Von Gartzen wel of niet winnen doet er niet zoveel toe. De boodschap is zo ook wel duidelijk."
Plannen voor de toekomst heeft Vermeulen nog genoeg. Behalve het in de markt zetten van nieuwe producten als Adensis, een kilgoot op rol en Wallint, een nieuwe generatie dampremmer, wil hij de naam Klöber nog beter vestigen in Nederland.
"Er zit zeker groei in Klöber Nederland", zegt hij. "Natuurlijk gaat dat niet van de een op de andere dag. Maar inmiddels heb ik een binnendienstmedewerkster, Sandra Kiel, die bijvoorbeeld de telefoon opneemt als ik bespreking ben. Klanten kunnen ons nu te allen tijde bereiken en dat is al een hele belangrijke stap vooruit."

door: Stefan Tetelepta